以后提出這種要求的買家只會越來越多！
2015年12月1日，國際貨幣基金組織(IMF)宣布，正式將人民幣作為除英鎊、歐元、日元和美元之外的第五種貨幣納入特別提款權(SDR)貨幣籃。該決議已于2016年10月1日生效。IMF稱，人民幣在SDR的權重為10.92%，超出日元和英鎊。眾多業內人士預計，隨著人民幣國際化進一步深入，在2020年下一次評估時，人民幣在SDR的占比將進一步提升。
去年香港金融管理局總裁陳德霖就已經預測，5年內中國對外貿易將有一半以人民幣支付。他說，自本港于2009年成為離岸人民幣結算中心以來，以人民幣支付的中國對外貿易比率正在增加，由0%升至目前的20%至25%水平，預期這比率有可能在5年內升至50%水平。
而據環球同業銀行金融電訊協會統計，截至2017年6月，全球有超過1900家金融機構使用人民幣作為支付貨幣。新加坡、俄羅斯等60多個國家和地區將人民幣納入外匯儲備。
往后會有越來越多的買家要求用人民幣支付。當然這也是我們喜聞樂見的。使用人民幣結算對出口企業有各種好處，尤其對長單和薄利產品影響較大，比如：
降低外貿企業外匯風險，避免匯率波動造成損失。舉個真實的例子，今年，主業為紡織服裝的出口型上市公司連發股份公布的半年報顯示，上半年財務費用上升較多，主要是因為人民幣升值導致上半年匯兌損失926萬元！
節省匯兌成本、貿易融資的費用，從而降低財務成本。據有關資料顯示，對出口企業來說，用人民幣結算大致可以節約3%-5%左右的成本。同時，人民幣結算還將減少匯率變化帶來的定價成本，外貿企業可以在貿易談判中一次性鎖定價格。
加快資金周轉。
那么買家如何使用人民幣付款呢？據有關方面透露的信息，我國近期擬采取的辦法是人民幣跨境結算與人民幣互換協議潛在掛鉤。一旦人民幣互換協議執行，當地央行將向本地市場注入人民幣，使市場有途徑得到人民幣，然后指定一、兩家中資銀行作為主要清算銀行，由指定為清算銀行的中資銀行代替當地央行成為人民幣坐市商。同時，與當地貿易企業進行人民幣交易的本地銀行，通過與中資銀行建立聯系獲得人民幣，企業再從本地銀行借入人民幣支付從中國的進口貿易。
但是買家未必愿意用人民幣支付，比如最近幾個月人民幣迅速升值，手上有人民幣的買家會選擇繼續持有，在其升值過程中獲利；手上沒有人民幣的更不愿意用貶值的美元兌換升值的人民幣，這樣既劃不來，還要支付貨幣兌換的手續費，完全是一種吃力不討好的行為。
反之，如果人民幣處于貶值趨勢中，就會有許多買家來詢問人民幣報價事宜了。目前在外貿人反映主動提出使用人民幣支付的買家群體中，主要來自于俄羅斯、伊朗、埃及、阿爾及利亞、委內瑞拉等美元外匯較少或受美國制裁的國家或地區，以及馬來西亞、越南、印度、巴基斯坦、日本等東盟或亞洲周邊國家，也有越來越多的歐洲客戶愿意使用人民幣為支付貨幣了。如果客人購買人民幣的成本低于購買美元的成本，那么為啥不用人民幣支付呢？
總結起來，買家是選擇對自己最為有利的支付方式。比如2014年底，盧布兌美元一路大跌，俄羅斯客人不愿意承受匯率損失，彼時中、俄央行又簽署了貨幣互換協議，使得客人可以直接在銀行將盧布換成人民幣來支付貨款，所以從那時開始，有很多俄羅斯客人傾向于用人民幣付款。
我們外貿企業平時也可以多關注一些客人市場的動向，即時把握匯率波動，必要時也可以主動提出通過人民幣結算，你好我好大家好。
對于人民幣結算，供應商的主要問題集中在能否退稅和如何報價上。
Q1
買家用人民幣付款，我怎么收？
A：去銀行開通境外人民幣收匯就可以了，自貿區或部分地區甚至不需要開通，具體可詳詢自己的銀行。注意報關時也要用人民幣金額報關。
Q2
買家用人民幣付款，我能退稅嗎？
A：可以的。目前跨境貿易人民幣結算范圍已擴大至全國。根據國稅函[2010]303號文件規定，出口企業申報以人民幣結算的出口貨物退（免）稅，所需提交書面資料及辦理程序與其他外幣結算的出口業務完全相同，僅在電子數據申報方面有所區別，即在出口退（免）稅明細數據中增加相應的標志。
簡單來說，可以這樣理解，跨境人民幣等于匯率為1的外幣，操作方式與美金結匯是一樣的。也不用擔心來自伊朗/迪拜的人民幣付款是不是沒法退稅，因為退稅與外匯的來源國是沒有關系的。
要注意的是，如果買家使用自己在中國境內的人民幣賬戶支付，或者用中國境內的分公司、辦事處賬戶支付，等同于內貿，是沒有退稅的。
Q3
知道產品的美元價格，如何核算成人民幣價格？
A：報價并不是單純的數字計算，要綜合考慮貿易術語、是否含稅、退稅、港雜等等，貿易公司和工廠的計算方式又有所不同，這里就不展開討論了。一般情況下，工廠報來的價格就是人民幣出廠含稅價；如果只知道美金價格，通常做FOB的客人會認為，人民幣報價就應該是原先的FOB美金價格乘以匯率，大家可以算一下，用這種方式報價自己的利潤率是低是高，如果低了再做一些調整。
